有人問(wèn)我你說(shuō)什么樣的人需要上保險(xiǎn)。什么樣的人，不適合干保險(xiǎn)保險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)倒三角的漏斗，好多的人進(jìn)來(lái)，隨著時(shí)間的推移，留存下來(lái)的只有小部分，在保險(xiǎn)行業(yè)脫落的人中，有些人的原因比較特殊，但多數(shù)人，還是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)條件，才被保險(xiǎn)行業(yè)拒之門外的，在入司之初，想法太多，不能穩(wěn)下心來(lái)鞏固基礎(chǔ)的人、不能做到誠(chéng)信、不愛惜自己羽毛的人、沒(méi)有強(qiáng)烈成功意愿的人、不能堅(jiān)持學(xué)習(xí)的人，在這個(gè)行業(yè)做不長(zhǎng)久。

1、什么樣的人需要上保險(xiǎn)？

有人問(wèn)我你說(shuō)什么樣的人需要上保險(xiǎn)？什么樣的人都應(yīng)該上保險(xiǎn)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都可能遇到。每個(gè)人的想法都是特別美好，但是現(xiàn)實(shí)很骨感，現(xiàn)實(shí)生活中每個(gè)人都生活在亞歷山大。別說(shuō)大人了，連孩子都算上，每天要學(xué)習(xí)很多課外的東西，你說(shuō)累不累，特別是年輕人更應(yīng)該買保險(xiǎn)上有老下有小，現(xiàn)在正是打拼事業(yè)的時(shí)候。也是家庭的頂梁柱，

2、什么樣的人適合做保險(xiǎn)行業(yè)？什么樣的人不適合做保險(xiǎn)行業(yè)？

什么樣的人適合做保險(xiǎn)行業(yè)？什么樣的人不適合做保險(xiǎn)行業(yè)？感謝官方邀請(qǐng)。很多老百姓對(duì)保險(xiǎn)有誤解，不僅對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不是很懂，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)也不怎么了解。因此總覺得保險(xiǎn)行業(yè)很神秘，想到保險(xiǎn)從業(yè)人員，大家腦海中的第一個(gè)印象是什么樣的？我給大家盤點(diǎn)盤點(diǎn)，大家看看對(duì)不對(duì)：1、年輕的、顏值高的。一身筆挺的職業(yè)裝，讓人望而生畏，

2、學(xué)歷高、談吐得體、有素養(yǎng)的?？诓畔喈?dāng)好，說(shuō)不過(guò)他，3、收入高，有車有房，經(jīng)濟(jì)條件好?？傊褪浅晒蛯?duì)了，4、人脈廣，認(rèn)識(shí)的人多，朋友遍天下。有人脈才能做得好，......行了，不盤點(diǎn)了，就這么多吧。這是多數(shù)人對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)者的印象了，這些印象，也成了多數(shù)人眼中的從業(yè)條件，覺得必須得具備這些條件，才能干好保險(xiǎn)。

我現(xiàn)在也有自己的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)行業(yè)也見證了好多人改變命運(yùn)，好多人在行業(yè)被淘汰，在這里談?wù)勛约簩?duì)于這個(gè)問(wèn)題的理解，希望對(duì)你有幫助，有些條件，并不是你想的那么重要。適合干保險(xiǎn)的人，擁有的幾條共同特質(zhì)雖然現(xiàn)在干保險(xiǎn)，不用考證什么的了，只需要交了押金，參加個(gè)新人培訓(xùn)班，出了工號(hào)就有了銷售資格，門檻非常低，但是想要長(zhǎng)久的做下去，還是有條件的。

從業(yè)務(wù)員的角度來(lái)講，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的在保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展下去，要有兩種能力：1、獲客能力就是業(yè)內(nèi)人常說(shuō)的主顧開拓，你能擁有多少客戶，決定了你能走多遠(yuǎn)，保險(xiǎn)就是銷售行業(yè)，它的產(chǎn)品是保險(xiǎn)，你的定位是銷售。所以說(shuō)的好聽點(diǎn)，你要給更多的家庭送出更多的保障，說(shuō)的難聽點(diǎn)，你要賣出足夠多的保險(xiǎn)，無(wú)論長(zhǎng)得再漂亮、學(xué)歷再高、人脈再?gòu)V、口才再好，沒(méi)有銷售保單的能力就沒(méi)用，那些都是紙上談兵，長(zhǎng)久不了的。

而銷售的基礎(chǔ)，就是客戶，你有多少客戶，就決定了你在這個(gè)行業(yè)能走多遠(yuǎn)。在我國(guó)做保險(xiǎn)行業(yè)，產(chǎn)品倒不是最主要的，你和客戶的關(guān)系才是最重要的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)都是從熟人市場(chǎng)開發(fā)的，人與人的關(guān)系，比產(chǎn)品的條款更能幫助你成功。當(dāng)熟人市場(chǎng)開發(fā)個(gè)差不多了，你是否已經(jīng)真正學(xué)習(xí)到了獲取客戶的能力，這就決定了生死，很多保險(xiǎn)新人做了一年兩年，業(yè)績(jī)也挺好，但是后來(lái)還是辭職了，為什么？沒(méi)有客戶，干不下去了。

保險(xiǎn)銷售是個(gè)歸零的行業(yè)，你這個(gè)月的業(yè)績(jī)多，不代表下個(gè)月的業(yè)績(jī)多，所以每一天都是新的挑戰(zhàn)，也就是說(shuō)你要千方百計(jì)的想，我要怎么獲取客戶。巧婦難為無(wú)米之炊，客戶就是你的米，可能你的廚藝差了點(diǎn)，但最起碼這些米能保證你不會(huì)餓死，能夠支撐你在這個(gè)行業(yè)走下去。2、溝通能力就是你的專業(yè)能力，以及與客戶接觸時(shí)的溝通邏輯，這點(diǎn)非常重要同樣的一款產(chǎn)品，100個(gè)業(yè)務(wù)員能講出100個(gè)不同的版本，

因?yàn)槊總€(gè)人教育水平不同、悟性不同、成長(zhǎng)經(jīng)歷不同、表達(dá)能力不同，講出來(lái)的保險(xiǎn)，肯定是有不同層次的。這就特別重要了，說(shuō)的難聽點(diǎn)，保險(xiǎn)是個(gè)口活，你要把這些普通老百姓專業(yè)難懂的知識(shí)，通俗易懂且淺顯的講明白了，別人才愿意掏錢買，而且并不是客戶懂了，他們才會(huì)愿意掏錢，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)這東西，很多人都覺得現(xiàn)在買和以后買沒(méi)什么不一樣，我也知道他重要，晚點(diǎn)買又怎么了。